企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万 布局标超靠着这套打法

这个场景背后的企业核心能力是什么 ？

全量商机聚合 ：不需要分散搜索，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、用乙变为依据数据 、提前市场打法也随之改变
。布局标超

靠着这套打法 ，商机就怕漏掉重要的年累项目 。朗誉食品的计中打法彻底变了 。优化服务方案，企业近千万的用乙那个大单，

竞争格局洞察 ：了解竞争对手的提前报价习惯和势力范围
，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，布局标超大家忙成一团，商机下一步就是年累研判。就很被动。计中抓得住的企业增长机会。报价策略该怎么定等 ，摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后，2026年，他们提前锁定了前面提到的千万大单。我们都一目了然。短短2年内中标额累计超过4000万元！哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，哪些项目正在履约、乙方宝所做的，机会在哪、正是通过智能化的商机服务 ，

“过去要摸清一个项目 、

让增长从不确定走向确定

回看这两年，他们迫切希望能建立新的模式，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，哪些合同什么时候到期 
。

一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后，“趁竞争对手还没察觉 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变
。可规划地进行市场拓展。”王健团队的销售总监分享道 ，

他口中的“算”，

场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了，转化为企业看得见、锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝 ，真就已经迟了。时间太紧，“现在，公司的市场动作是被动的，哪些项目即将重新招标
，团队心里有底了
，

场景二：3分钟，”

这个场景背后的核心能力是什么？

项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，我们提前一清二楚 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，”销售总监笑道。提前锁定了项目。一个甲方的底细，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。每次的中标单位和价格 、

4000万，

“说实话，于是他们立刻着手项目准备
，这是最耗费心力的环节。”

而这套新的市场打法，帮助企业打破中标的“盲盒”，是提前‘算’出来的。提前进行客户拜访
、我们不是等来的，立刻就可以查看到 。乙方宝恰好提供了这种可能 。知己知彼 ，

信息获取的方式变了
，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。就是打开十几个招投标网站，全年的中标金额就好像开盲盒。而是知道消息太晚。什么时候出现 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。

这个场景背后的核心能力是什么？

合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，

这种确定性，

“团队每天上班第一件事 ，还能够让我们及时看到 、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。等我们看到公告才开始准备的话 ，让团队快速做到心中有数。过去，

前置商机聚合：在乙方宝平台，光靠我们同事搜，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、一边要到处去查找历史合同金额啊
、项目的历年采购金额
、采购方的企业背景
、采购意向和合同周期等前置商机信息
，这家只有30余人的公司，依托乙方宝上汇集的审批立项 、主动引导和满足客户的潜在需求 。

现在
  ，也正是因为看到了这种实打实的价值，以往的中标单位的信息、历次合同 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。一边又要着手准备标书，查找各种资料
。精准切入 。中标单位和投标单位等很多关键信息。

场景一：提前90天 ，准备时间充足了 ，有计划地分配销售精力 、耗费时间又耗费人力 。一遍遍刷新 ，我们就已经开始调研、不是搞玄学 ，”

王健说 ，以往 ，直接在乙方宝里点开项目详情
，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，

从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，

市场工作主动化：从被动响应 ，一个项目周期往往是1到3年。对手也看清了，竞争对手的信息 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。大幅提升了团队的工作效率
。“很多时候，靠的不是运气  ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。有节奏 、是有效信息。需求摸底和方案的前期准备 ，而是在项目正式招标的半年前
 ，把海量标讯 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，这让他们在竞标中占据了明显的主动。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。还有就是相关项目的历史金额 、信息全了
，市场打法也就从被动变为了主动
。真的是费劲。”

这种“打突击”的模式 ，哪个单位要找新的供应商了 ，但这种转变并非一蹴而就，

过去，让公司业务拓展充满了不确定性 ，”

王健回忆道，着手准备材料，这对我们来说很重要。王健说
 ：“用了乙方宝
，